宜昌乾来商贸有限公司【数字展览】专家解读用好两大展会等政府出口转内销平台
专家建议外贸企业利用广交会、加博会等政府搭建的展会平台，结合电商平台与线下活动，精准对接国内市场需求，同时通过“同线同标同质”生产、政策便利化支持及产业链协同创新，实现出口转内销的高效转型。
一、精准对接国内消费需求是核心前提商务部研究院国际市场研究所副所长白明指出，外贸企业需根据国内市场特点进行系统性调整。
- 需求导向的研发：通过大数据、工业互联网等技术分析国内消费升级趋势，开发个性化定制、柔性化生产的适销产品。例如，针对国内消费者对品质和设计的需求，优化出口产品的功能或包装。
- “同线同标同质”生产：支持企业在同一生产线按照相同标准生产出口和内销产品，降低转型成本，提升消费者信任度。这一模式已纳入《意见》，帮助企业快速适应国内市场准入要求。
政府通过多渠道构建出口转内销平台，帮助企业直接对接国内客户：
- 线上平台：
鼓励企业入驻电商平台，参与“双11”“618”等购物节，设立外贸产品专区。
利用广交会、加博会等展会的线上平台，突破地域限制，触达全国采购商。
- 线下活动：
在符合防疫要求的前提下，组织步行街开展出口产品转内销专题展销，吸引消费者体验。
推动大型商超与外贸企业订单直采，设立专柜或专区，例如沃尔玛、永辉等连锁超市的“外贸专区”。
- 采购对接：
广交会、加博会等展会期间，专门组织国内采购商与外贸企业洽谈，促进批量采购。例如，第127届广交会线上平台增设“内销”频道，吸引超2000家外贸企业参与。
政府通过简化流程、税收优惠等措施，提升转内销便利化水平：
- 税收便利化：
允许符合条件的加工贸易企业在季度结束后15天内申报内销征税，延长申报期限，缓解资金压力。
- 市场准入简化：
对依据出口国标准生产且符合我国强制性标准的产品，允许企业通过书面承诺方式销售，免于重新检测认证。
- 投资带动转型：
结合新基建、新型城镇化等项目需求，组织出口产品参与重大工程建设，例如5G设备、智能家居等产品的内销应用。
外贸企业需通过补链固链强链，推动内外贸一体化发展：
- 技术升级：
加大工艺改造投入，提升产品附加值。例如，纺织企业通过智能化改造，实现小批量、快速反应生产，适应国内市场碎片化需求。
- 品牌建设：
借助展会平台推广自主品牌，摆脱“代工”标签。例如，东莞某玩具企业通过加博会展示原创IP产品，成功打开国内市场。
- 供应链整合：
与国内上下游企业合作，构建稳定供应链。例如，家电企业与芯片供应商联合研发，解决“卡脖子”问题，提升内销产品竞争力。
- 广交会转型实践：第127届广交会首次完全线上举办，吸引2.6万家企业参展，其中超60%企业同步拓展内销市场，累计达成意向订单超500亿元。
- 加博会区域联动：2020年加博会增设“医疗防护设备及用品专区”，帮助东莞外贸企业对接国内医疗机构需求，现场签约金额超10亿元。
- 电商平台赋能：阿里巴巴“春雷计划”助力超10万家外贸企业触网，2020年上半年内销成交额同比增长超70%。
总结：外贸企业需以国内市场需求为出发点，依托政府搭建的展会、采购平台及政策支持，通过技术升级、品牌建设和产业链协同，实现出口转内销的高效转型。这一过程不仅能帮助企业渡过外需萎缩的难关，更能推动国内消费升级与产业高质量发展。